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　　我今天的演讲专题是：破茧成蝶，争奇斗艳。今年在确定年会专题时，是非常纠结的。这两年辅音国际做了一些改变，先“破茧威廉希尔官方网站”了几年，但有没有成功，还在等，至少我们坚持了几年。我们自己一直在说，也一直在做，包括这次会议，大家也能感受到与往年有很大不同——中国大农业经营年会，今年是第十四届，与以往每一届都不一样。昨天我们参加了可持续农食大会，这些年我们发现，大农业经营的发展方向正是可持续农食方向，它代表未来，所以本次会议是两个会议合二为一，是一次成功的融合。

　　首先感谢大家，给大家发一张 “邀约未来”的请柬：世界唯一的默契是“走向未来”。一切都在变，很难达成共识，唯一一个共识：无论是否认同，我们都必须面向未来。在这一点上，所有人都是默契的。

　　接下来，我会分五个章节进行分享。第一个章节是“战略的锐度”。战略代表方向，但并非所有企业都重视。直到行业发展到今天，还有人问“将来怎么做”，我想说“可能已经迟了”——很多机会已经过去，现在的发展逻辑和过去不同了。

　　“破茧成蝶”，首先要“破什么茧”？行业内卷，本质是“零和博弈”：蛋糕就这么大，每个人都想占更大份额，结果必然有人退出市场、消失。有人说“我在行业做了30年，不做这个做什么？”但事实是，熟悉的行业都做不好，陌生行业更可能踩坑——过去做饲料的觉得养猪简单，养猪后交了学费；养猪的觉得屠宰简单，做屠宰后交了学费；做屠宰的觉得食品简单，做食品还在交学费的路上。这些都是真实情况。

　　破茧，首先要破“物质过剩之茧”。现在是物质高度过剩时代，所有产能都过剩，怎么办？要“创优”。其次要破“精神迷茫之茧”：中国人90%的不幸福源于攀比，总拿自己和更成功的人比，陷入“比较失败学”。破这个茧，需要“素雅”——淡定、从容，有了从容才能跳出迷茫。

　　破茧之后要“成什么蝶”？要成“价值共享的彩蝶”。就像扑克游戏“掼蛋”，核心不是记牌，而是“成人达己”——创造条件让合作伙伴先走，才能共赢。彩霞之所以美，是因为让每一朵云折射了光，呈现自己的色彩；价值共享也是如此，让每个参与者发挥价值。

　　从零和博弈到价值共享，我们缺失的究竟是科技还是勇气和认知？其实缺的是勇气和认知，尤其是受挫折时的勇气和思维认知。消费者对未来的认知需要引导，我们发了“未来的请柬”，就要构建“未来联盟”，而联盟应由消费者来定义——让消费者定义未来，是未来农产品生产的出路。消费者分两类：一类不需要选择权（“随便吃什么”），一类有选择权且有能力选择，所以产业发展会向两端走，而非单一方向。

　　产业经营有六大现实“茧房”待破解：外部茧房是成本、效率、模式和市场，内部茧房是信息和思维。比如成本，中小企业对标专业化大企业成本（“大企业成本6块，我要做到5块5”）是“找死”；效率与成本未必正相关，规模与效益也未必正相关，效率高不一定带来低成本，规模大也未必有高效益。——一个30个关键人物的会议效果可能比2000人的还好。行业缺数据，比如猪价、蛋价波动，正因数据模糊，大家才凭猜测扩规模，结果陷入恶性循环。

　　模式依赖也是问题：过去模式管3年，现在可能只管3个月，“过去的成功等于未来的障碍”。沉淀下来的投入、熟悉的渠道、过去的赚钱经验，都可能成为负担——舍不得抛弃无效投入，维持熟悉渠道的成本可能比开拓新渠道更高。

　　破解认知茧房，一要建立外部情报系统（比如咨询机构提供较真实信息），二要拥抱跨界知识（如AI、国外企业经验）。思维茧房方面，农业未必是“慢产业”，也可以是“快农业”——人生没几个十年，等不起；要打破“重硬件轻软件、重生产轻用户”的固化思维，导入互联网、金融、生态思维。

　　成功与幸福的茧房：过去追求“规模最大”，现在要转向“价值最优、模式可持续”；幸福的衡量要从“个人财富”转向“产业健康度、员工获得感、环境友好型”。比如低碳鸡蛋，对个人营养没影响，但能推动养殖端改善环境——消费者选择低碳产品，就是在推动行业可持续发展。

　　破茧之力靠政策和科技：政策如乡村振兴、饲料禁抗、养殖减排、食品安全，科技如AI、生物技术、物联网。破茧不是改良，是革命——要打破过去，扔掉无效成分，否则只能拥有现在的小市场；打破茧房，才能获得未来大市场，正所谓大舍大得。

　　解决“堵车”（行业无序竞争）的根本是“有序”：巨型、大型、中型、小型企业各行其道；大型企业不要做小企业的事，小企业不要做大企业的事。避开堵车的方法是“错时、岔路、反向”——做企业也是如此，调整一下节奏或许就能避开竞争。

　　第二个章节是“商业的硬度”。中国大农业是“双擎驱动”：一是大型集团规模化（工业化农业），代表效率，是历史必然；二是种养结合、生态循环家庭农场，满足多样化需求——前者解决“吃得饱”，后者解决“吃得好”，不是说大型养殖的不好，而是中国之大，风味、地域、民族习惯不同，需要丰富多彩的产品。

　　构建多维护城河需“五道墙”：技术、品牌、供应链、模式、组织，缺一不可——有技术还要有品牌，有好产品还要卖得掉。大型集团要进化：从“航母”变“舰群”，驱逐舰、巡洋舰各司其职，激活终端活力（如温氏的公司加家庭农场模式的的迭代）；产业链协同要从“拥有”到“掌控”（如海大集团通过饲料核心延伸种苗、养殖服务，构建生态）；科技驱动要建中央研究院，将研发视为核心竞争力。如通威股份、兴嘉生物、宝来利来等。

　　可持续发展企业的核心动力：一是产业韧性（如海大、禾丰通过产业链布局平滑波动），二是技术与服务双轮驱动（如北农大、神农的技术+深度服务），三是稳健财务与风控体系（周期行业“活下来比跑得快更重要”，四年前跑太快的企业不少已消失，有些即使没有消失，也遭受了重大损失）。

　　第三个章节是“科技的力度”。未来农产品的极限不是成本，是品质——过分强调成本，必然牺牲品质。农业高科技的核心价值是“匹配消费需求与制造标准”，比如“可生食鸡蛋”，生吃的人少，可代表安全品质，但并不能直接带来消费者的价值，多数产品还是建议要匹配中国实际需求。

　　农业拥抱高科技，要拒绝“科技狠活”——种植、养殖达不到的，工业能达到，但会损害食品安全。食品安全已经千疮百孔，可持续比伪科技更重要。

　　数据化是关键，但行业数据可信度低，甚至反向操作——如果人们相信了你的预测要涨价，全行业开始扩产压栏，反而导致价格下跌。所以理性决策源于数据信任，企业引入AI要分三步：数据化（大企业有大数据化，小企业有小数据化）、场景化、智能化。

　　农牧与食品企业要有效融合，驱动力是消费端“餐桌革命”倒逼产业端一体化：一是反向供应链（ C2M，品牌根据消费者数据向养殖端定制原料），二是价值共享机制（全程追溯，优质优价，利益反哺），三是产业生态圈（平台型企业链接种、养、加、销、金融服务，如大国农品品牌与供应链发展联盟，建立的大国农品孵化基地，两个功能：孵化产品和生产好产品的企业）。

　　第四个章节是“文明的厚度”。从“狩猎者”（不劳而获）到“农耕者”（深耕价值、耐心培育可持续商业）。行业已过“追风”时代——风停了，“飞起来的猪”会摔死。破茧是“向过去的自己告别”，成蝶是“与未来的众生共舞”（价值共享）。

　　企业家要有“争奇斗艳的野心”和“静水深流的定力”，避免因贪婪或恐惧频繁改变战略。战略源于认知，先有认知后有威廉希尔官方网站战略，然后有为实现战略的模式（基于市场、消费者、企业资源），加上技术和信任，形成闭环——“思想深度和战略高度兼备”，左手文明（种质资源、传统智慧、生态哲学、乡土故事），右手科技（基因测序、智能装备、大数据），创造“中国味道”。

　　我们卖的不是产品，是“可视化文明”——科技让文明更可信、可感、有影响力。企业效益与社会责任并重（参考“十五五”规划），社会价值是“高效新燃料”。大集团与家庭农场共建共同体，可化解土地流转矛盾、避免社区冲突、确保基地稳定、创建高效运营；解决就业等于培育可靠供应链合作伙伴，共同富裕等于市场消费扩容，让产业链上的伙伴富起来，全链员工和其亲友会成为消费者和推广者，提升集团整体效益。

　　第五个章节是“价值的温度”。成本不是越低越好，信任才是最重要——要从“底线成本模型”转向“信任资产模型”，关联信任成本与品牌价值，消费者忠诚度是抗风险能力。安全不是成本，是回报率最高的投资；信任是稀缺资产，如“科技与狠活”事件，本质是信任危机。

　　从“吃饱”到“吃好”，要满足“美好饮食需求”：功能性、体验性、情感性美好（如“家乡的火腿肠更好吃”）。用科技复兴文明，做出世界仰慕的中国味道；用模型赋能共生，构建坚不可摧的产业生态；用信任铸就品牌，占领未来利润源泉。建立信任要从数据化、可溯源开始：逻辑自洽（程序溯源、全程直播、开放农场），利益自洽（建立“质量溢价”回收机制，确保农场主/供应商有动力生产安全产品；设计一套能让产业链各方都从“做正确的事”中获利的商业模式。沟通自洽（用消费者语言讲品牌故事，传递企业的价值观和责任感）。

　　总结：争奇斗艳，因度而艳，5度包含战略的维度、商业的硬度、科技的力度、文明的厚度、价值的温度，“凡事有度，渡人渡己”。